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社区团购不好做?兴盛优选 谊品生鲜开拓新赛道
网经社发布时间:2023年08月10日 14:56:21

(网经社讯)导读:8月10日消息,社区团购平台兴盛优选新增类似于传统电商平台的“源本商城”业务,主要走性价比路线。无独有偶,今年5月份,“生鲜界的拼多多”的谊品生鲜也开始转型批发。拓宽业务,变更赛道,难道现在社区团购不好做了?(详见网经社专题:不满足于社区团购?兴盛优选新增“源本商城”电商业务http://www.100ec.cn/zt/xsyxIPO/

出品|网经社网络零售部

作者|吴夏雪

审稿|舒舒

一、社区团购“急转弯”?

8月10日消息,兴盛优选近期新增了“源本商城”业务,页面布局类似于于淘宝京东等传统电商平台。产品分类包括服装、鞋包、百货、食品、个护、运动、电器、首饰、书籍、医药等多个品类,以低价商品为主。

一位兴盛优选离职员工曾透露,“源本商城”是兴盛优选跟外部公司合作,类似服饰这些原来没有的品类,可以为公司增加营收。此外,一位兴盛优选团长的工作人员表示:因为单量被一部分竞争对手蚕食,因此开拓的新业务。

比兴盛优选更早转型的是另一家生鲜企业谊品生鲜,其成立于2013年,成立之初就以价格便宜而闻名,一度被誉为“生鲜界的拼多多”。调研数据显示,成立之初的谊品生鲜相比于大型超市的同类商品价格可低出约20%,价格堪比菜市场。不过,在今年2月,谊品生鲜官方微信公众号曾发布过“谊品批发部开业啦!”的推文,Slogan也由之前“活着的菜”改为了“一件也批发”。

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“谊品批发部”强调折扣属性“一件也批发”,休闲零食、包装商品、水果等成为重点品类,生鲜被弱化或被取消。这意味着,谊品生鲜或将放弃生鲜赛道,转向折扣店。

二、逃不开撤城命运

最近,兴盛优选动作频频。5月份,相关人士透露,兴盛优选进军团店,对标美团明日达超市,并且重启首德。据了解,采用首德裂变模式,具有高效传播、高速回款的特点,并且在裂变过程中,作为上级母体,每裂变一次即可获得一次性的服务费。目前,该模式已经在武汉落地,首店开业后内部测试结果不错。而刘辉宇作为兴盛的骨干人物,将出任团店负责人。

或许是经历了2022年社区团购赛道的没落,兴盛优选犹如在刀尖上行走。去年9月,兴盛优选被曝出连撤五省,从全国各地团长自提点群内的消息综合来看,江苏浙江、安徽等地市的站点已宣布关闭,而华北大区仅保留的石家庄、太原两地也面临撤退风险。

去年4月,兴盛优选确认退出福建市场。对于福建撤城的原因,兴盛优选官方回应称,主要是出于降本增效的考虑,然而这已经是兴盛优选近年来撤离的第十二座城。

不过,自从拼多多、淘宝、京东等互联网巨头加入社区团购赛道后,兴盛优选等垂直电商的市场便被不断瓜分。网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青曾表示,社区团购赛道已经是“天价烧钱”的“资本游戏”,不是十几亿几十亿,而是几百亿的级别。当无钱可烧时,撤城便成了退路。

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回看兴盛优选的过去,作为入局社区团购较早的老玩家之一,兴盛优选在前期吃到了社区团购的风口红利,此前获得了9轮共计约350亿元的融资,可谓是高歌猛进。不过,自2021年7月之后,兴盛优选便再未获得融资。

三、乾坤未定

据网经社电子商务研究中心发布的《2023年(上)中国生鲜电商市场数据报告》(报告全文下载:https://www.100ec.cn/zt/2023Ssxscbg/)显示,2023年社区团购交易规模预计达到3228亿元,同比增长53.71%。渗透率预计为8.97%,同比下降12.75%。

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社区团购市场还在,但玩家所剩无几。经历过几轮大战之后,目前还在场上的玩家主要是多多买菜、美团优选、淘宝买菜。此外,自7月27日起,京喜拼拼将正式更名为京东拼拼,再战社区团购。“四大天王”坐镇,社区团购新玩家怕是难以出头。

从网经社企业库COP.100EC.CN)获悉,除以上四家企业外,目前社区团购模式的生鲜电商还有:兴盛优选、食行生鲜、猪行鲜生、猪肉隆等。

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不过,即使是头部平台,也难逃撤城的命运。去年,美团优选撤出北京以及西北四省份(甘肃、青海、新疆和宁夏),目前覆盖20余个重点省份。今年5月,美团优选即将开始新一轮调整,主要方向是确立省区制,并给予省区负责人运营决策权,同时弱化业务部门的管理权限。

此外,淘宝买菜的诞生、京东拼拼的更名,也无不体现着巨头们在社区团购赛道的探索。网经社电子商务研究中心特约研究员、鲍姆企业管理咨询有限公司董事长鲍跃忠曾表示,如今生鲜电商还是在发展的初期,从目前来看,格局也没定,模式也没确定,未来必将会发生很大的变化。

社区团购乾坤未定,不过“烧钱”扩张的日子已然过去,品质与性价比才是核心。(如果您是业内人士,欢迎咨询加分析师微信modaiqing166,请务必备注姓名+单位+职务)

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